柔宇折疊屏手機開賣了?
如果按照此前22.62元的估值計算,柔宇所對應的動態市盈率(TTM)高達67.2倍。
莫小棋:折疊其實用戶不太願意為泛娛樂的內容買單,折疊他們更願意為真正的有價值的內容或幹貨掏腰包,哪怕隻是怎樣學英文,怎樣辦好一場婚禮,這樣的內容對想學英文或者想結婚的年輕人才是剛需。對免費內容的改造是有可能的,屏手前提是我在原有價值基礎上提供了有價值的內容,屏手這個價值是我能提供而別人不一定能提供的,或者隻有通過付費才能提供的。
第二種是係統化的知識被濃縮了,機開賣滿足想快速迭代,快速學習,對知識快餐有強烈需求的人。左馭資本執行董事韓澤任主持,柔宇以下為會議實錄:柔宇娛樂行業內容付費的常見形態有哪些?陰超:網絡電影和網絡劇的付費,音樂的付費、短視頻的付費、以及未來可能的公眾號付費都包括在內。我沒有嚐試,折疊在網綜付費這個領域,我承認我不是先驅,也沒敢去開拓這個領域。娛樂行業的付費市場是巨大的,屏手視頻網站大概有5億用戶,保守估計有10億個賬號,倘若10%的賬號充值成為會員,每個賬號200元的話大概有400億規模。早幾年互聯網的口號是免費,機開賣在我看來這是一個巨大的謊言,機開賣免費是為了更好地付費,幾乎所有遊戲公司都因為免費獲得了巨大利潤,未來,付費會是一個明顯的趨勢。
把原來純粹簡單的內容改變為內容加服務,柔宇這可能是一種方式。未來如果有一兩款綜藝在沒有廣告主的情況下付費成功,折疊才能成為可嚐試的方向,網綜付費要高舉高打。 轉型的結果是:屏手2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
機開賣“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,柔宇現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。但從百度這樣的公司出去,折疊讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,屏手畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
相关阅读
- 巴薩功勳宣布今夏離隊
- 法官釋法:別把“996”說那麽花哨,員工不同意就是違法
- 羅永浩宣布小野電子煙一代上市 錘子提供設計
- 【嚴選周年慶】衝10元返60元!
- 萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶
- 草間彌生“進行時” 為上海“定製”
- 誰是遊戲版號開閘最大受益者
- “父姓加母姓”起名現象悄然興起
- 騰訊公布2017年第三季度業績
- 哪些腫瘤需靠放療續命?
- 凱文·傑羅姆·艾弗森的紀實影像
- APP瘋狂采集個人信息 有的存儲時間長達10年
- 並非太慘,隻是太懶的三大生肖
- 涉案2.3億!流浪地球等8部春節檔電影被盜版案告破
- 莫裏納利與伍茲對抗史:意大利人是老虎的克星嗎?
- 返還文物歸國路為何走了12年
- 真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨?
- 《全麵戰爭:三國》英雄角色定位
- 五一杭州地鐵運營調整 部分路線將延長運營時間
- “星爵”與施瓦辛格女兒辦婚前派對,準嶽父出席笑逐顏開
- 《比悲傷更悲傷的故事》
- 三裏屯流行的高跟一字帶涼鞋有多神奇?
- 北京各醫院勞動節門急診安排
- 這個階段的孕期最難熬
- 李廣難封背後:他做錯了啥
- 俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野
- 4月30日上市 長安CS75百萬版官圖發布
- 《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA
- 匯源自救方案公布 可口可樂沒做成的事被它實現
- 脫歐延期改變英國人度假習慣 非歐盟國家受青睞
- 時話|小長假曬表攻略 贏得輕鬆簡單
- 五個要素教你跑步不傷身
- 欒叔塔羅牌占卜:你的另一半夠愛你嗎?
- 晚餐過晚也會增加尿路結石風險
- 常德殺害滴滴司機大學生被診斷抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 南京一座迷霧籠罩的“山”
- 倫敦希思羅機場附近濃煙滾滾
- 出於對中國這個偉大國家的尊重,我覺得有必要跟大家宣布關於 我放
- 黴黴新歌變換七套造型
- 嫡女貴凰:毒妃狠絕色
- 三天內二線城市拿地逾780億 房企拿地熱情高漲
- 新浪娛樂對話藤岡靛中文流利驚豔全場
- 國安要逼出個冠軍!恒大曾慘死此招,泰國大連相繼送命
- 刪節版視頻後又現刪節版錄音,劉強東“性侵案”已成公關大火拚
- 流浪地球侵權案告破!吳京稱盜版砸創作者飯碗,片源流失影響產業
- 深擊|共享住宿走進下半場:“做重”會是個好生意嗎?
- 太陽暫時下線!內江“五一”假日天氣涼爽適宜出行
- 老樂:大反彈說來就來
- 中國人的一天 第3411期
- 哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘
- 打牌賭博家風不正 甘於被"圍獵"
- 央視重要提示:5月新規來了 第一條就超重磅
- 國產“特斯拉”亮相,3.4秒破百,一看定價,車友:來一遝
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃
- 三大通信運營商布局5G試驗網
- 搜尋日本墜海F35 美請出當年搜尋馬航MH370“利器”
- 習近平出席第二屆“一帶一路”高峰論壇紀實
- 滴滴回應上線“特惠拚車”功能:在試運營階段